減収増益と増収減益、どっちがいい？

個人事業主・クリエイターが知っておくべき「数字の本当の見方」

フリーランスやクリエイターとして活動していると、こんな状況に直面することがあります。

• 売上は下がったけど、なぜか手元のお金は増えている
• 売上は伸びているのに、全然余裕がない

このときによく出てくるのが「減収増益」と「増収減益」という考え方です。

結論から言うと、

👉 基本的には「増収減益」の方が良い状態とされることが多い

ただし、これはあくまで“中身次第”。ここを間違えると、危ない方向に進みます。

減収増益とは？

売上は減っているのに、利益は増えている状態です。

一見すると「効率が良くなってるし、イイじゃん！」と思いがちですが、注意が必要です。

よくあるパターン

• 無駄な支出を削った
• 外注や人件費を減らした
• 単価の低い仕事をやめた

良い減収増益

例えばこんなケース：

• 安い案件をやめて高単価に絞った
• 自分の強みが活きる仕事に集中した

👉 この場合はむしろ「正解」です。

危ない減収増益

一方で、こんな状態は要注意：

• 仕事の依頼自体が減っている
• 節約だけで利益を出している
• たまたま支出が減っただけ

👉 これは“じわじわ弱っている状態”です。

なぜなら、コスト削減には限界があるからです。

増収減益とは？

売上は増えているのに、利益が減っている状態です。

よくあるパターン

• 新しい仕事に挑戦している
• 広告・発信に投資している
• 学習や設備にお金を使っている

良い増収減益

• スキルアップのための投資
• 将来につながる案件のための時間投入
• ブランディングや発信の強化

👉 これは「種まき」の状態です。

すぐに利益は出なくても、後から大きく回収できる可能性があります。

危ない増収減益

• 安い案件を大量にこなしている
• 価格競争に巻き込まれている
• 忙しいのに儲からない

👉 これはただの“消耗戦”です。

個人事業主・クリエイター視点での違い

シンプルに言うとこうなります。

• 増収減益 → 攻めている（未来に投資している）
• 減収増益 → 守っている（効率を上げている）

どちらが良いかはフェーズによって変わります。

判断するためのたった1つの基準

迷ったときは、これだけ考えてください。

👉 「この行動は、将来の売上を増やすか？」

• YES → 良い減益・良い変化
• NO → 危険サイン

よくあるリアルな例

ケース①：単価アップのために案件を減らした

→ 減収増益
→ OK（戦略的な改善）

ケース②：SNSや発信に時間とお金を投資している

→ 増収減益
→ OK（将来の顧客獲得）

ケース③：忙しいのに利益が残らない

→ 増収減益
→ NG（働き方の見直しが必要）

ケース④：仕事が減って節約している

→ 減収増益
→ NG（危険信号）

まとめ

数字だけを見ると判断を間違えます。

重要なのは、

👉 「なぜその状態になっているのか？」

です。

• 減収増益でも成長していることはある
• 増収減益でも危険なことはある

最後に

個人事業主やクリエイターにとって一番大事なのは、

👉 「自分の時間とリソースをどこに使っているか」

です。

短期の数字に振り回されるのではなく、

• 将来につながるか？
• 自分の価値を高めているか？

この視点で判断していきましょう。

それが、長く続く働き方につながります。